Fornire ai partecipanti le conoscenze tecniche necessarie per l'erogazione del servizio di consulenza avanzata: gestione degli asset per l'erogazione e dei portafogli modello, esecuzione delle fasi operative connesse al presidio dello stato di avanzamento delle consulenze e dei relativi ordini monit... Formazione Lavoro
via Segantini, 23 38122 Trento
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...e le conoscenze per una corretta gestione del processo di consulenza alla clientela retail dopo l'entrata... comportamentale alla base della gestione della relazione con la clientela... delle trattative difficili e della gestione della relazione. Analisi delle obiezioni Formazione Lavoro
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Descrivere le caratteristiche dei principali strumenti finanziari • Fornire nozioni introduttive di macroeconomia • Sviluppare una conoscenza di base sulle dinamiche di mercato • Conoscere la struttura del mercato finanziario italiano • Acquisire le nozioni di base per la valutazione delle obbligazi... Formazione Lavoro
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• Il processo di consulenza al cliente: la metodologia • L'oggetto... la metodologia • L'oggetto della consulenza: la gestione finanziaria dell'impresa e la valutazione... le risorse a disposizione della gestione • La scelta della struttura finanziaria: convenienza e fattibilità • La scelta delle li... Formazione Lavoro
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...inerenti l'amministrazione e la gestione delle amministrazioni pubbliche alla luce di contesti ambientali esterni e di contesti organizzativi interni sempre più dinamici e complessi. Il progetto formativo muove dalla consapevolezza che esercitare il ruolo del manager pubblico nelle moderne ammin... Trentino School of Management
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le dottoresse MARIAGRAZIA BRUN, psicologa e STEFANIA FRANCHINI, patrocinatore presso lo studio FARINELLI di Rovereto GUIDERANNO UN PERCORSO DI 6 INCONTRI IL LUNEDI' DALLE 20.30 alle 22.00 GLI ASPETTI LEGALI il procedimento di separazione tra teoria e pratica le conseguenze della separazione: tutela ... HORTUS ARTIERI
vicolo dei Birri, 7 piazza Duomo 38120 Trento
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• Individuare le giuste motivazioni e sviluppare la necessaria energia per affrontare con consapevolezza di sè il cliente • Fornire le competenze e le metodologie di contatto e gestione della relazione con il cliente • Migliorare il tasso di successo della propria azione commerciale Formazione Lavoro
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Professionalità e competenze tecniche sono oggi solo la base per una consulenza finanziaria che deve sapersi adattare sempre più alle richieste del cliente, fornendo una pianificazione e una gestione del risparmio che lo affianchi e lo aiuti ad individuare le migliori opportunità che può cogliere da... Formazione Lavoro
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Superare le difficoltà psicologiche della telefonata in assenza del contatto visivo con il cliente • Curare l'impostazione della propria voce al telefono • Cogliere gli stati d'animo del cliente dalle tonalità della sua voce al telefono • Apprendere le fasi in cui si sviluppa un colloquio telefonico... Formazione Lavoro
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• Acquisire sicurezza nella gestione delle obiezioni • Imparare a difendere il prezzo • Acquisire sicurezza nel momento della chiusura della trattativa • Aumentare le probabilità di successo nella chiusura della trattativa Formazione Lavoro
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Competenze del Consulente "Family and Private" • attenzione e fiducia nelle scelte che il proprio Cliente compierà • trasparenza e chiarezza nei rapporti che intrattiene • rapporto fiduciario ed esclusivo con il Cliente • indipendenza nelle scelte di investimento, anche attraverso partnership nazion... Formazione Lavoro
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• Informare su tutte le più rilevanti novità del contesto normativo, interpretativo e di mercato della previdenza complementare • Condividere un modello di offerta efficace che valorizzi tutti gli appeal commerciali della previdenza complementare per diversi potenziali interlocutori (di diversa età ... Formazione Lavoro
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Descrivere le caratteristiche dei principali strumenti finanziari Fornire nozioni introduttive di macroeconomia Sviluppare una conoscenza di base sulle dinamiche di mercato Conoscere la struttura del mercato finanziario italiano Acquisire le nozioni di base per la valutazione delle obbligazioni Indi... Formazione Lavoro
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• Analizzare il ciclo economico attraverso variabili e indicatori macroeconomici • Capire e utilizzare il VaR come strumento di misura del rischio di mercato e a fini allocativi • Dinamiche economiche, di mercato e di esposizione per una coerente gestione di portafoglio • Approfondire gli strumenti ... Formazione Lavoro
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