LUISS Business School

Negoziazione e tecniche di psicologia di vendita

LUISS Business School

Corso di formazione professionale
In aula
12 Ore
  • Roma
1.100 €

Negoziazione e tecniche di psicologia di vendita

Descrizione

La crescita culturale avvenuta sia nel compratore che nel venditore ha modificato notevolmente il rapporto che lega questi due soggetti: il venditore deve sempre più trasformarsi in consulente in grado di comprendere efficacemente le esigenze e i bisogni del cliente. Il corso si propone, nel rispetto di quanto richiesto dal cliente, di trasferire nei partecipanti le tecniche vis-a-vis più efficaci e di sviluppare capacità creative applicabili alle situazioni concrete di vendita.

Programma

  • Negoziazione istituzionale e di prodotto
  • Tecniche avanzate di persuasione negoziale
  • Tecniche psicologiche applicate
  • Comunicazione personale convincente
  • Superamento degli obiezioni e delle criticità
  • Vendita 2.0
  • Modelli di promozione vendite per fiere ed eventi

Destinatari

Venditori, Agenti, tecnici Commerciali di beni di largo consumo, beni industriali e servizi che intendono acquisire un metodo efficace per approcciare il cliente.

Orario / turno

Sabato 6 maggio 2017: 14.30 ? 18.00
Venerdì 12 maggio 2017: 16.30 ? 20.00
Sabato 13 maggio 2017: 10.00 ? 18.00

Posti disponibili

20

Durata

Il corso ha una durata complessiva di 3 incontri (12 ore di formazione) e si svolgerà secondo il seguente calendario:

Sabato 6 maggio 2017
Venerdì 12 maggio 2017
Sabato 13 maggio 2017

Certificato

Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione (frequenza minima richiesta: 80% delle attività di formazione)

Prezzo

1.100 €

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