Tecniche di vendita

ADRIATICA CONSULTING SRL

Corso
In aula
40 Ore
  • Lanciano (Chieti)
400 €

Descrizione


Il Corso intende far migliorare le proprie capacità di vendita (consapevolezza del processo di comunicazione e miglioramento delle capacità di lettura delle reali esigenze del cliente). I risultati saranno quelli di: apprendere tecniche di comunicazione ad alto impatto emotivo, comprendere le reali esigenze del cliente su cui costruire una trattativa, creare "feeling" col cliente per innalzare esponenzialmente le possibilità di chiusura influenzare i comportamenti del cliente,attraverso il mondo della linguistica comportamentale, rendere proprie le tecniche della persuasione, individuare le motivazioni dell'acquisto del cliente per spingerlo all'azione o alla chiusura dei contratti, trasformare qualsiasi tipo di obiezione del cliente da nemica a preziosa alleata per concludere positivamente la trattativa, padroneggiare tutte le fasi della negoziazione attraverso l'acquisizione delle più efficaci strategie di vendita.


Programma

MODULO 1: Comunicare per Vendere
 
Principi di Dinamica Persuasiva e di Comunicazione Efficace
Ascolto Attivo
Livelli della comunicazione
Mirroring, pacing and leading (rispecchiare, andare a ritmo e guidare)
Autostima: tecniche di automotivazione
Il linguaggio del corpo
Obiettivi & Missione
Gestione del Tempo
Il controllo delle emozioni
Il potere degli stati d'animo: come predisporsi nello stato d'animo migliore per vendere; credenze vincenti
La potente influenza del dialogo interno
Le capacità del venditore: come trasformare gli insuccessi passati in future opportunità di vendita
Come reagire al meglio alle critiche
La gestione ottimale delle critiche
Come trattare con i clienti "difficili"
Come trasformare lo stress da prezioso nemico a prezioso alleato
Approfondimenti ed esercitazioni pratiche rivolti all'applicazione dei concetti appresi
 MODULO 2: La Relazione con il cliente e le Strategie di Vendita
 
Le fasi della vendita
Lo sviluppo efficace della telefonata per fissare l'appuntamento
I bisogni fondamentali alla base della motivazione
L'arte di saper domandare e di saper rispondere
Come si risponde alle domande aperte del cliente
L'importanza del contesto
Strategie ed estrazione di strategie
Linguaggio ambiguo e linguaggio di precisione
L'offerta del prodotto e del servizio
Analisi e trasformazione delle obiezioni
La ristrutturazione delle obiezioni: i giochi di prestigio verbali
La trattativa
I micro segnali di gradimento e di rifiuto
La chiusura della trattativa
MODULO 3: Approfondimenti
 
Esercitazioni pratiche rivolte all'applicazione dei concetti appresi

Destinatari


Il Corso tecniche di vendita è indirizzato ai professionisti della vendita, Direttori Commerciali, Venditori, Agenti, Rappresentanti, Produttori e a tutto il personale addetto alla vendita. E' dedicato a coloro che vogliono padroneggiare il processo comunicativo inserendosi nel mercato del lavoro di riferimento.


Metodologia

Ogni lezione è composta da lezioni d'aula frontali con il docente - slide di commento - dispense e documenti - verifica finale di apprendimento - CD raccolta materiale didattico.

Verifica didattica

Alla fine del corso verranno effettuati due test di verifica dell'apprendimento:
- Test di domande a risposta multipla
- Test di verifica sulla capacità di intervento pratico

Orario / turno

Le lezioni si terranno 2 volte a settimana dalle ore 09:00 alle ore 13:00 oppure dalle ore 14:30 alle ore 18:30. Gli orari sono da definirsi a seconda delle esigenze dei partecipanti.

Durata

Il corso ha una durata di 40 ore e sarà avviato al raggiungimento di un numero di almeno 10 allievi.

Luogo

Il corso si svolge presso la sede di Adriatica Consulting Srl - Zona Industriale 38/a - 66034 Lanciano (CH)

Certificato

Il rilascio dell'attestato di frequenza è previsto solo nel caso in cui si sia frequentato almeno il 70% delle ore previste.

Prezzo

400 €
Il corso ha un costo totale di ¤ 400.00 + IVA a persona. L'importo sarà suddiviso come segue: acconto pari al 30% dell'importo totale da versare prima dell'avvio del corso. Pagamento rateale del restante 70% che dovrà avvenire prima degli esami finali.

Sì, mi interessa

conoscere tutti i dettagli, prezzi, borse di studio, date e posti disponibili

Tecniche di vendita