Corso di Vendita e Pnl

iFormazione

Corso
In aula
16 Ore
  • Cagliari
149 €

Corso di Vendita e Pnl

Descrizione

Il Corso di Vendita e PNL permette di  conoscere e applicare le principali tecniche di PNL alle tue strategie di vendita: dalla pianificazione efficace degli obiettivi alla costruzione del rapporto con il cliente, dalla comunicazione non verbale alla gestione delle principali obiezioni; fornisce gli strumenti per aumentare le tue performance: una delle chiavi del successo è la capacità di programmare e raggiungere i propri obiettivi.



Con il Corso di Vendita e Pnl capirai come prendiamo le decisioni, come scegliamo di fare una cosa piuttosto che un'altra, quali sono le leve motivazionali che ci spingono a fare quello che riteniamo sia giusto per noi, in poche parole, come funzioniamo.



Sai cosa dà valore al prodotto o al servizio che offri nella vendita?

Sono i FATTORI INTANGIBILI, ovvero tutto quello che gira attorno al prodotto, compresi noi stessi. Oggi è fondamentale aggiornarsi e stare al passo con i tempi moderni, chi non si migliora e non riesce a distinguersi dalla massa non può pretendere di avere risultati nel proprio lavoro. Oggi la competenza relazionale è ben più importante di quella specialistica, ciò che conta è soddisfare e fidelizzare il cliente, sorprenderlo e assecondare sempre i suoi bisogni.



Ora più che mai la competenza relazionale è ben più importante di quella specialistica, ciò che conta è soddisfare e fidelizzare il cliente, sorprenderlo e

assecondare sempre i suoi bisogni.

I più importanti venditori e leader del mondo usano un linguaggio specifico: puoi imparare a usarlo anche tu per convincere e motivare collaboratori, colleghi e

clienti.



Attenzione inoltre alle parole che usi, esse infatti sono la tua etichetta: sei consapevole dell'impatto del tuo linguaggio su di te e sugli altri? Le domande, in vendita e nel business, sono fondamentali: ma è ancora più importante la capacità di saperle fare al momento giusto. Il professionista di successo sa utilizzare consapevolmente il linguaggio per indurre stati d'animo precisi nei suoi interlocutori e inoltre sviluppa un'efficace e vincente capacità di ascoltare in modo attivo.



 



Programma

PROGRAMMA
  • ?Cosa vuol dire vendere e chi è il venditore 
  • Elementi di un processo comunicativo efficace
  • ?Come iniziare un'attività di vendita
  • I principi della PNL applicati alla vendita 
  • Come aumentare l'autostima 
  • Aumentare le vendite usando la PNL 
  • Comunicare con efficacia usando la PNL 
  • I tre livelli di comunicazione 
  • Il rapport: ricalco e guida 
  • La regola del 4x20 
  • Dieci consigli su come comportarsi con il cliente
  • Il potere delle parole 
  • I sistemi rappresentazionali 
  • Il potere delle domande 
  • Il principio di Pareto: Metodo 80/20 
  • Tecniche per gestire e superare le obiezioni 
  • Tecnica del CVB: Caratteristiche, Vantaggi, Benefici ? Chiudere con successo una trattativa di vendita 
  • Il Follow Up 

Destinatari

Il corso è rivolto a professionisti, aziende, e a tutti coloro che vogliano incrementare le vendite, acquisire e fidelizzare la clientela, migliorare le proprie competenze relazionali.


Metodologia

Lezioni in aula

Lingua

Italiano

Posti disponibili

13

Durata

Il corso si svolgerà in un unico weekend (sabato e domenica).

Obiettivi

Gli obiettivi del corso sono fornire gli strumenti per utilizzare al meglio la tua comunicazione verbale e non verbale per essere più autorevole e credibile nelle strategie di vendita.



Grazie alla conoscenza della comunicazione non verbale, puoi capire cosa pensano davvero i tuoi collaboratori e i tuoi clienti. Una comunicazione non verbale consapevole ed efficace aumenta nettamente la tua capacità di comunicare e vendere. Il tuo stato emotivo influenza la tua comunicazione non verbale, e viceversa: puoi usare il linguaggio del corpo per migliorare il tuo stato emotivo e aumentare la tua performance.


Certificato

I partecipanti riceveranno l'Attestato di Partecipazione. Questo corso fa parte del MASTER IN COACHING E COUNSELING che prevede il conseguimento del Diploma e Tesserino tecnico CSEN.

Prezzo

149 €

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