Intensive Master in Organizzazione e Gestione di Impresa

COSA IMPARERAI

Mantenere o sviluppare il proprio Business da zero è oggi ancora più complesso, indipendentemente dalla pandemia. 

I motivi principali? La mancanza di controllo, di conoscenze, di metodi, ma soprattutto l'incapacità di influenzare positivamente il processo di compravendita in cui si trovano i clienti, propri o potenziali che siano.

E' più che mai necessario capire come vendere un prodotto e un servizio proponendosi in maniera più efficace rispetto ai propri competitors.

Perchè dovrebbero acquistare un mio prodotto o servizio? Che cosa mi distingue?

Anche persone che portano da anni avanti un'attività di business, rischiano di cadere in errori tipici, soprattutto in alcune fasi della vendita quali posizionamento del prodotto o servizio, promozione del prodotto o servizio, modalità di contatto con il cliente, ecco perchè è così importante formarsi.

Durante l'Intensive Master verranno analizzati numerosi casi pratici relativi alle tematiche trattate che rispecchiano le strategie attuali adottate da aziende leader di mercato. 

E' previsto inoltre un ESAME per valutare l'acquisizione delle competenze in uscita. 

Per favorire il processo di apprendimento avrai a disposizione:

Possibilità di visualizzare i video pre-registrati delle Lezioni (nei 7 giorni successivi alla data di svolgimento della Lezione)
Materiale didattico on line scaricabile
Analisi di case studies svolgimento di test e simulazioni pratiche


ATTESTATO FINALE

Al termine del corso verrà rilasciato l'Attestato di Partecipazione, a coloro che avranno frequentato almeno il 75% delle ore.
L'Attestato di Partecipazione, utile per arricchire il proprio curriculum e dimostrare competenze specifiche, costituisce un titolo nei rapporti lavorativi tra privati e testimonia la partecipazione al percorso formativo, indicandone le caratteristiche e l'effettiva frequentazione. Per la partecipazione a concorsi pubblici va controllato se il bando prevede punteggi per attestati emessi da organizzazioni non statali.

 
REQUISITI PER PARTECIPARE

Per la partecipazione è necessario essere in possesso di:

Diploma di Scuola Secondaria Superiore o Laurea (Triennale o Magistrale)
una buona connessione Internet
un pc, smartphone o tablet

CALENDARIO DIDATTICO


I Mercati Emergenti e i fenomeni macro-economici
I Settori di sviluppo mondiale dei mercati e dei prodotti
La Produzione nazionale e quella esternalizzata
Il futuro dei mercati


Strategia e Tattica nello sviluppo dell'Impresa

Cosa vuol dire fare Strategia Imprenditoriale
Vivere il cambiamento (nessuna strategia può essere adatta ad un lungo periodo)


Analisi della Concorrenza

Modelli di Analisi della concorrenza


Il Posizionamento nel Mercato

Significato del concetto di Posizionamento
Posizionamenti vincenti ed Etica del mercato


L'Analisi dei prezzi di mercato e la scelta della fascia di prezzo

Cosa sono i segmenti di prezzo
Una strategia di prezzo vincente si lega alle risorse aziendali e al mercato


I Costi e il Controllo di Gestione - 1° Parte

Controllo di gestione nelle aziende di prodotti


I Costi e il Controllo di Gestione - 2° Parte

Controllo di gestione nelle aziende di servizi


Organizzazione Aziendale: la Struttura

Organigrammi, Modelli e Funzionalità
Adattare le risorse umane nell'organigramma massimizzando il risultato di lavoro


Organizzazione Aziendale: le Persone

Scegliere le persone giuste e motivarle
L'impresa familiare


Marketing - 1° Parte

Il Marketing Mix


Marketing - 2° Parte

Marketing dei prodotti e dei servizi: le differenze 


Vendite - 1° Parte

Organizzazione vendite: modelli e struttura


Vendite - 2° Parte

Come migliorare le performance di vendita


Web, Vendite e Social Media

I mezzi del web e la comunicazione
Conviene comunicare nel web? in quale modo?


Principi di Fiscalità Generale

Gli adempimenti 


Il Bilancio - 1° Parte

Conto Economico e Stato Patrimoniale

Il Bilancio - 2° Parte
Il budget e la strategia aziendale: modelli


ESAME

Test di Valutazione Competenze 
Project Work