Corso di Manager della Negoziazione. Diretta Live

Corso
On-line
8 ore
163 €

Descrizione

Perché partecipare

Capita spesso nelle trattative negoziali di non ottenere ciò che vogliamo e il più delle volte siamo schiavi del nostro interlocutore proponendo la guerra al ribasso su prezzi e altro pur di chiudere un contratto. La capacità di persuadere l'interlocutore il più delle volte non viene applicata con il risultato di non chiudere il contratto o chiuderlo in base alle volontà dell'interlocutore. Questo porta l'azienda a ridurre i propri margini a fronte della scarsa capacità persuasiva nella fase di negoziazione. Diventare abili negoziatori richiede tecnica e una forte preparazione soprattutto legata alla comunicazione e alla gestione di una conversazione negoziale.<br>Se il processo negoziale è bene eseguito è il cliente che decide di comprare (senza bisogno di convincerlo) e alle condizioni che riteniamo noi più opportune.

Temario

Argomenti trattati

    L'arte di ascoltare e le linee guida per dialogare
    Convinzione e influenzamento
    Errori da evitare nel corso della negoziazione
    Differenziarsi dai competitor
    Le posizioni, gli obiettivi, la raccolta delle informazioni
    I valori e i criteri delle parti: soddisfazione delle esigenze delle parti coinvolte
    I tre elementi base del negoziato: gli elementi dell'offerta e gli elementi di scambio
    Le esigenze delle parti e la loro soddisfazione: quando negoziare e quando no
    Gli obiettivi degli interlocutori: analisi delle parti e del contesto
    Pianificare la negoziazione: le fasi della negoziazione
    I diversi stili di negoziazione: principali obiettivi, punti di forza e debolezze in ciascuno stile
    Chi è il mio interlocutore? Quali sono i suoi obiettivi e le sue aspettative?
    Arrivare all'obiettivo nel minor tempo possibile per il successo nella negoziazione
    Creare valore negli scambi
    L'importanza della chiusura al termine della negoziazione
    Valutare la propria efficacia nella negoziazione
    Gli atteggiamenti vincenti secondo lo stile adottato
    Stabilire un piano di sviluppo per migliorare la propria efficacia nella negoziazione

Durata

8 ore totali (4 sessioni da 2 ore ciascuna)

Titolo ottenuto

Al termine del corso verrà rilasciato un Attestato di Partecipazione, che arricchirà il curriculum del discente e dimostrerà le competenze specifiche acquisite. L'Attestato è sottoscritto dall'organismo (ente di formazione o impresa) responsabile del percorso formativo e ne indica le caratteristiche, l'effettiva frequentazione da parte del discente e l'eventuale giudizio in merito.
Campus e sedi: Easy Training
Easy Training
Via Sandro Totti 9/C 60131 Ancona
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