Corso di Negoziazione: Il Corso Fondamentale

Corso
On-line
94 €

Descrizione

Impara le regole fondamentali, il savoir faire e l'etica di comportamento per una negoziazione estremamente efficace, ma che lascia sempre una buona relazione intatta tra le parti. Insegnata da chi ha svolto più di 1.000 negoziazioni per la sua catena di gelaterie, e ha negoziato personalmente l'exit multi milionaria dell'intera catena.
Cosa imparerai
La personalissima tecnica di Federico per rimanere sempre apprezzabile dalla controparte e di spuntare comunque ottime condizioni
Come affrontare una negoziazione quando sei tu il pesce piccolo, e ottenere comunque buone condizioni
Il fondamentale lavoro da svolgere prima della negoziazione
Un potente set di "tecniche comportamentali" per aiutarti a entrare in empatia con l'altra parte
Come scoprire eventuali bluff e rimanere sempre in leadership durante la negoziazione
Come gestire le situazioni negoziali più frequenti
Molto, molto altro

Temario

1 Presentazione 04:16
Gratis Benvenuto 04:16
2 Introduzione 10:35
Gratis L'importanza della negoziazione 04:00
Il setup etico della negoziazione 06:35
3 L'etica della negoziazione 10:03
L'ultima impressione e il bluff 05:14
Il gap informativo 04:49
4 Preparazione alla negoziazione 21:21
L'avversario come compagno di viaggio 08:32
Il settore 08:21
Il gap informativo: come colmare le ignoranze specifiche 04:28
5 Tecniche comportamentali 37:41
Metodi linguistici: la tecnica dello specchio 05:46
Metodi linguistici: sottolineare la perdita e non il guadagno 02:55
Le sottolineature emotive 03:47
Evitare picchi emotivi 04:54
Pensare positivo 04:26
Il tono di voce 06:33
Il body language 07:26
Perché preferire le domande negative 01:54
6 Situazioni negoziali 16:40
Cosa e come 02:20
Le tempistiche della negoziazione 03:12
L'elefante nella stanza 02:45
L'impegno circostanziato 03:24
La deadline 04:59
7 Il prezzo 29:08
La regola del 65% 04:12
Il prezzo limite 07:40
L'offerta iniziale 03:52
Le condizioni accessorie al prezzo 03:50
La mediazione 04:47
La negoziazione di Las Vegas: Caesar Palace 04:47
8 Conclusione 08:35
L'analisi prezzo: esempio nel mercato immobiliare 07:30
I concetti chiave relativi alla negoziazione 01:05
9 Bonus 12:13
Simulazione n. 1 08:44
Simulazione n. 2 03:29
Campus e sedi: Corsi.it
Corsi.it
Via Ventotto Luglio 212 ? 47895 Domagnano (Repubblica di San Marino) 47895 Domagnano (Agrigento)
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