Corso di Sales Manager. Diretta Live

Corso
On-line
9 ore
299 €

Descrizione

Perché partecipare

L'obiettivo del corso è trasferire competenze per gestire con efficacia la vendita in tutti i suoi aspetti, garantendo performance elevate attraverso una cominicazione efficace e la capacità di motivare.

Temario

Argomenti trattati

    Analisi dei clienti
    Carattere, stile, necessità, criticità
    Bisogni reali e latenti
    Ascolto attivo
    Attenzione ed empatia
    Comunicazione commerciale efficace
    Capire chi ho davanti
    Le barriere psicologiche da superare
    I valori in comune, le differenze, il contesto
    Tecniche di Up Selling e Cross Selling
    Gestire il portafoglio clienti
    La gestione strategica dell'attività commerciale
    Determinare gli obiettivi qualitativi e quantitativi
    Costruire e gestire le  liste  contatti
    Time management per la vendita
    Priorità e urgenze
    Come risparmiare tempo
    Dare valore al nostro tempo
    Dare valore al tempo di clienti e prospect
    Attività di prospezione, organizzazione e metodo
    Individuare cluster di nuovi clienti
    Utilizzare il digitale mantenendo vivi i  rapporti umani
    Trasformare i clienti in supporter e promoter
    Definire obiettivi di miglioramento personale

Durata

9 ore totali (3 sessioni da 3 ore ciascuna)

Titolo ottenuto

Al termine del corso verrà rilasciato un Attestato di Partecipazione, che arricchirà il curriculum del discente e dimostrerà le competenze specifiche acquisite. L'Attestato è sottoscritto dall'organismo (ente di formazione o impresa) responsabile del percorso formativo e ne indica le caratteristiche, l'effettiva frequentazione da parte del discente e l'eventuale giudizio in merito.
Campus e sedi: EASY TRAINING
EASY TRAINING
Via Sandro Totti 9/C 60131 Ancona
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