Descrizione

Executive Master Marketing  e Sales Management

Conoscenza delle strategie politiche, commerciali e relativi strumenti di analisi.



5°Edizione

Durata: 64 h - 8 incontri al sabato

Sede: Firenze 

Data Inizio: 14 novembre 2015






Il programma abbraccia sia lo sviluppo di skills personali, come ad esempio leadership, capacità comunicative e coaching, sia la verifica di tutti quei processi che incidono direttamente sui risultati di vendita.

Programma


Modulo 1- La rete di vendita e presidio del territorio
Modulo 2 - Il monitoraggio della Forza Vendita
Modulo 3 - Il processo di Analisi, pianificazione e controllo commerciale
Modulo 4 - Leadership & Negoziazione
Modulo 5 - Marketing Mix
Modulo 6 - Il coaching commerciale
Modulo 7 - Trade Marketing
Modulo 8 - International Management

Competenze

Al termine del percorso i partecipanti saranno in grado di:
 
Definire il piano commerciale e assicurarne l'esecuzione
Approfondire l'utilizzo di strumenti di analisi e controllo dell'attività
Anticipare le variazioni del mercato e focalizzare le azioni con rapidità
Ottimizzare la produttività della rete e la redditività delle vendite
Conoscere gli aspetti finanziari chiave per prendere decisioni in maniera consapevole
Acquisire tecniche manageriali e gestionali adattate alle tematiche proprie di una rete commerciale
Approfondire tecniche comportamentali e di leadership utili per coinvolgere e motivare costantemente le proprie persone
Avere una panoramica di vantaggi e svantaggi dei diversi approcci retributivi e di incentivazione

Destinatari


Il Master si rivolge a: Direttori Commerciali; Responsabili Vendite; Sales Manager e Area Manager; Key Account Manager; Responsabili Marketing ed Imprenditori



Il percorso è indicato anche per coloro che provengono da una formazione più tecnica ed umanistica ma che hanno deciso di orientarsi ad un percorso professionale o imprenditoriale focalizzato sulle tematiche di management oggetto del Master.



Sono inoltre ammessi diplomati che hanno già maturato esperienze di lavoro nell'area marketing e vendite e che sono interessati ad acquisire strumenti e logiche che favoriscano la propria crescita in azienda o nuove opportunità professionali.



Al termine del Master  i partecipanti avranno acquisito buone capacità analitiche, decisionali ed organizzative. Saranno in  grado  di operare con un elevato grado di autonomia e  relazionare efficacemente con i collaboratori più diretti.



Lingua

italiano

Orario / turno

9.30 - 18.30

Posti disponibili

20

Durata

120 ore 15 incontri al sabato ( sabati alternati)

Luogo

Firenze, Centro Congressi Hotel Londra (zona stazione Santa Maria Novella)

Obiettivi

Il Master è un percorso di sviluppo professionale concepito per fornire ai partecipanti  logiche di business, metodologie, strumenti, meccanismi operativi e di funzionamento propri dei processi di vendita delle aziende.

Certificato

Le certificazioni rilasciate:

Diploma di Master (è necessario partecipare ad almeno il 70% delle lezioni)

Certificato di Profitto un attestato nel quale certifichiamo il voto conseguito nel test finale cui gli allievi sono sottoposti alla fine del Master (facoltativo).

Certificazione degli apprendimenti, un attestato nel quale certifichiamo le conoscenze acquisite con la partecipazione al master.

Promozioni


Fondi disponibili 80.000 euro


Borse di studio a copertura parziale ( da detrarre dalla quota di partecipazione)


 


La scuola assegna ai migliori candidati  Borse di Studio a parziale copertura della quota di iscrizione al master. 


 


Il  processo di selezione per l'assegnazione delle Borse di Studio è finalizzato a valutare le competenze acquisite durante gli studi, le esperienze professionali, le attitudini individuali e la motivazione dei candidati.


 


La selezione prevede:


- screening del CV 


- analisi motivazionale


 


Le domande per l'assegnazione delle borse di studio saranno accolte fino ad  esaurimento dei fondi.


 


Per concorrere all'assegnazione di una borsa di studio è necessario inviare a Quality Evolution Consulting master@quec.net 


Sovvenzionato


Prezzo

2.900 €
La scuola assegna ai migliori candidati Borse di Studio a parziale copertura della quota di iscrizione al master.
(da 1.500 a 2.500 euro) . Agevolazioni per partecipanti fuori regione, under 30, professionisti con partita iva e aziende

Sì, mi interessa

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Short Master in Sales Management

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