Corso in Vendite Complesse e Negoziazione

Corso
On-line
6 ore
99 €

Descrizione

L'obiettivo del corso è trasmettere le competenze e le strategie necessarie per gestire efficacemente le vendite complesse.
La capacità di negoziare efficacemente è oggi indispensabile a rendere profittevole il processo commerciale.

Temario

1. Vendite complesse e negoziazione (1° parte)

    Vendite complesse
    Strategie di ingresso e gestione della trattativa
    Le posizioni, gli obiettivi, la raccolta delle informazioni
    I valori e i criteri delle parti
    I tre elementi base del negoziato
    Quando negoziare e quando no
    Le esigenze delle parti e la loro soddisfazione
    Gli elementi dell'offerta e gli elementi di scambio
    Pianificare la negoziazione, le fasi della negoziazione
    I diversi stili di negoziazione

2. Vendite complesse e negoziazione (2° parte)

    Errori da evitare nel corso della negoziazione
    Arrivare all'obiettivo nel minor tempo possibile
    L'importanza della chiusura al termine della negoziazione
    Valutare la propria efficacia nella negoziazione
    Negoziare con i buyer
    La negoziazione dal punto di vista del buyer
    Criticità del buyer nel processo di acquisto
    Come i buyer analizzano gli aspetti finanziari di una trattativa
    Stabilire i propri obiettivi di miglioramento nella negoziazione

Durata

Impara l'arte di negoziare - Dirette Live - Lezioni: 20/10/21 dalle 17:00 alle 20:00

Titolo ottenuto

Al termine del corso verrà rilasciato un Attestato di Partecipazione, utile per arricchire il curriculum e dimostrare competenze specifiche. L'Attestato costituisce un titolo nei rapporti lavorativi tra privati e testimonia la partecipazione al percorso formativo, indicandone le caratteristiche e l'effettiva frequentazione. Per la partecipazione a concorsi pubblici va controllato se il bando prevede punteggi per attestati emessi da organizzazioni non statali.
Campus e sedi: Easy Training
Easy Training
Via Sandro Totti 9/C 60131 Ancona
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