Corso di Agente D' affari in Mediazione e Mediatore Immobiliare

Descrizione

ORGANISMO DI MEDIAZIONE – ISCRIZIONE MINISTERO DELLA GIUSTIZIA N.549
ENTE DI FORMAZIONE – ISCRIZIONE MINISTERO DELLA GIUSTIZIA N.294
CERTIFICAZIONE UNI EN ISO 9001:2015 – Certificato n.1134
ACCREDITATO ALLA REGIONE LOMBARDIA PER I SERVIZI FORMATIVI N.949


CORSO DI AGENTE D'AFFARI IN MEDIAZIONE
MEDIATORE IMMOBILIARE – edizione n.2_2022


PRESENTAZIONE DEL CORSO

NORMATIVA DI RIFERIMENTO

- Legge 21.03.1958 n.253 Disciplina della professione di mediatore    
- Legge 03.02.1989 n.39 Modifiche ed integrazioni alla Legge 21.03.1858 n.253 concernente la Disciplina della professione di mediatore
- DM 07.10.1993 n.589 Regolamento recante modificazioni al DM 21.02.1990 n.300 concernente le materie e le modalità degli esami prescritti per l'iscrizione a ruolo degli agenti d'affari in mediazione
- Art. 18 della Legge 05.03.2001 n.57 (Modifiche alla legge 03.02.1989 n.39)
- L.R. 19 del 06.08.07 "Norme sul sistema educativo di istruzione e formazione della Regione Lombardia    
- D.GR 6563/08 "Indicazioni regionali per offerta formativa in materia istruzione e formazione professionale"
- Decreto n.9837 del 12.09.2008.
- Legge Regionale n.6 del 02.02.2010 "Testo Unico delle leggi regionali in materia di commercio"
- D.Lgs n.59 del 26.03.2010 art. 71


EROGAZIONE

Il corso si svolge on line in modalità webinar (sincrona: docente trasmette lezione in diretta e corsisti possono vederlo, sentirlo e interagire in tempo reale) fino a quando la Regione Lombardia non obbliga al ritorno in presenza fisica.


PIANIFICAZIONE DELLE LEZIONI

Riduzione per crediti formativi secondo la normativa regionale e nei limiti da essa stabiliti.
La normativa regionale prevede che la durata minima del corso sia 220 ore.    
La normativa prevede altresì che le ore di presenza devono essere pari ad almeno l'80% (176 ore).


PIANIFICAZIONE DELLE LEZIONI

Ogni lezione si terrà come da calendario, avrà durata di 8 ore. Si tratta di due giorni a settimana in fascia diurna.


ORIGINI DELL'INIZIATIVA FORMATIVA:

La Regione Lombardia, ai sensi della DGR 1/12/2010 n.9/887 ha stabilito nuovi standard professionali e formativi per i corsi di abilitazione per gli aspiranti agenti in mediazione immobiliare aventi efficacia a partire dal 10.12.2010 data della pubblicazione del citato provvedimento sul B.U.R.L.


OBIETTIVO FORMATIVO
 
SPECIFICO SCOPO

Preparare il corsista all'esame di idoneità della Camera di Commercio. Fornire le competenze di base necessarie a figure professionali che desiderano diventare agenti d'affari in mediazione / mediatori immobiliari.


COMPETENZE IN USCITA

- Gestire le relazioni con i potenziali venditori/compratori e le informazioni sui beni di vendita 
- Pianificare appuntamenti, incontri, iniziative promozionali
- Negoziare tra le parti per concludere la compravendita
- Assistere i clienti nella stipula di contratti di compravendita e nella scelta di finanziamenti


ORGANIZZAZIONE DIDATTICA

ATTIVITA' FORMATIVE PREVISTE

– Lezioni frontali
– Analisi di casi specifici
– Lavori di gruppo
– Testimonianze ed esperienze a confronto
– Esercitazioni pratiche sui singoli argomenti 
– Simulazioni


RUOLO DI CIASCUNA CATEGORIA DI PARTECIPANTI

– Discenti: individuazione dell'idoneità in termini di competenze e di predisposizione interprofessionale a svolgere la professione di agente immobiliare rispetto alle competenze e alle esperienze specifiche.
– Docenti: formazione prodromica all'esercizio dell'attività di agente d'affari in mediazione / agente immobiliare, sia sotto il profilo delle conoscenze amministrative, tecniche, contabili e altre esperienze specifiche, sia sotto il profilo delle tecniche di comunicazione.
– Testimonial: esperienze di agenti immobiliari, titolari di studi di e agenzie immobiliari.


MATERIALE DIDATTICO:

Il materiale didattico, cartaceo e/o digitale verrà distribuito all'inizio del corso. Ulteriore materiale verrà distribuito nel corso delle lezioni, inviato tramite email oppure caricato su chiavetta USB. Verranno forniti libri / dispense di esercitazioni utili a sostenere l'esame finale in Camera di Commercio.

Le lezioni frontali verranno alternate a lezioni pratiche coinvolgendo direttamente i partecipanti: esercitazioni, simulazioni, lavori in gruppo.


COSTI E PROMOZIONI

692,00 €
- iscrizioni di almeno 3 persone
- under 30 (31 anni non ancora compiuti alla data d'iscrizione al corso)
- mediatori civili ICAF
 -clienti IGM – società di revisione condominiale
- revisori iscritti al Registro Italiano dei Revisori Condominiali
- Gabetti Condominio

692,00 €
 -disoccupati (previa presentazione di idonea documentazione comprovante lo stato di disoccupazione, da presentare all'atto dell'iscrizione)

Il costo del corso è esente IVA in quanto erogato da Ente di Formazione accreditato al Ministero della Giustizia, ai sensi dell'art. 10 del dpr 633/72.


VANTAGGI POST CORSO

- Sconto del 20% su tutti i corsi erogati dall'Ente di Formazione ICAF, fino al 31.12.2022
 -Aggiornamenti continui GRATUITI in materia di intermediazione immobiliari attraverso rubriche scientifiche specifiche (es. di argomenti trattai: Agenti Immobiliari e rapporti con il Condominio; Agenti Immobiliari e fisco; Agenti immobiliari e controversie).


CALENDARIO

Dal 12 settembre al 21 dicembre 2022; due giornate alla settimana dalle ore 09:00 alle ore 13:00 e dalle ore 14:00
alle ore 18:00

• Lunedì 12 settembre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Venerdì 16 settembre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Lunedì 19 settembre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Venerdì 23 settembre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Lunedì 26 settembre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Venerdì 30 settembre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Lunedì 03 ottobre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Venerdì 07 ottobre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Lunedì 10 ottobre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Venerdì 14 ottobre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00–18:00)
Lunedì 17 ottobre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Venerdì 21 ottobre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Lunedì 24 ottobre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Venerdì 28 ottobre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Venerdì 04 novembre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Lunedì 07 novembre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Venerdì 11 novembre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Lunedì 14 novembre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Venerdì 18 novembre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Lunedì 21 novembre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Venerdì 25 novembre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Lunedì 28 novembre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Venerdì 02 dicembre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Lunedì 05 dicembre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Lunedì 12 dicembre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Venerdì 16 dicembre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Lunedì 19 dicembre 2022 (orario 09:00-13:00 e 14:00-18:00)
Mercoledì 21 dicembre 2022 (orario 09:00-13:00)
Frequenza obbligatoria 80% del monteore del corso (176 / 220 ore)


ATTENZIONE: essendo un corso preparatorio all'esame di idoneità è consigliabile frequentare TUTTE le ore.

Programma

PROGRAMMA GENERALE DEGLI ARGOMENTI TRATTATI

AREA GIURIDICA

•    Il contratto
•    Tipi di contratto
•    La compravendita immobiliare
•    I registri immobiliari
•    La locazione immobiliare
•    La mediazione
•    Il mandato a titolo oneroso
•    Il contratto di Agenzia
•    I Contratti Reali
•    Le obbligazioni
•    Il rapporto Obbligatorio e le sue modificazioni
•    Le garanzie immobiliari- L'ipoteca: costituzioni, effetti, estinzioni
•    I diritti reali sulla cosa propria
•    La comunione immobiliare e il Condominio
•    I mezzi di pagamento- in particolare: i titoli di credito, usi e consuetudini in materia immobiliare
•    Le società
•    Nozioni di diritto di famiglia: La separazione legale tra coniugi e gli effetti sulle proprietà immobiliari
•    Adempimenti in materia in materia di antiriciclaggio
•    Adempimenti in materia di privacy
•    Diritto di famiglia
•    Gestione delle controversie a livello giudiziale e stragiudiziale


AREA FISCALE

DIRITTO TRIBUTARIO

•    Il sistema fiscale italiano
•    Definizione di tributo
•    l'imposta
•    La tassa
•    Il tributo
•    Fase delle entrate dei tributi
•    Ravvedimento operoso
•    Contenzioso tributario
•    Le imposte dirette e indirette da applicarsi ai trasferimenti immobiliari
•    IRPEF
•    IRES
•    IRAP
•    Imposta di registro
•    Diritto di usufrutto
•    Applicazione imposta di registro a locazioni e affitti
•    Agevolazioni fiscali per acquisto della prima casa
•    Imposta ipotecaria
•    Imposta catastale
•    IVA
•    IMU
•    Imposta di successione e donazione
•    Legge Bersani


DIRITTO COMMERCIALE: Le società

AREA PROFESSIONALE

•    Diritti, obblighi e responsabilità del mediatore
•    Cenni sulle vigenti discipline professionali dei paesi della CEE
•    Deontologia professionale
•    La Camera di Commercio
•    Collaborazione tra mediatori
•    Le associazioni di categoria
•    Valutazioni, stime e perizie immobiliari
•    Le vendite di immobili in costruzione
•    La mediazione
•    Tecniche di vendita e di acquisizione
•    Pubblicità e promozione dei prodotti acquisiti
•    La gestione di una agenzia immobiliare
•    Verifiche immobiliari a carico del mediatore
•    L'incarico di mediazione per vendita/locazione e il mandato a titolo oneroso
•    La proposta di acquisto/ locazione
•    Il contratto preliminare integrativo
•    Particolarità nella vendita di impianti commerciali
•    La vendita di immobili industriali
•    Immobili con vincoli ambientali
•    Immobili edificati in diritto di superficie
•    Terreni
•    La cessazione d'azienda
•    Le reti in franchising
•    L'analisi finanziaria di un'operazione immobiliare
•    Gli immobili a reddito
•    Il Gestore di patrimoni immobiliari e l'amministrazione stabili
•    Gli immobili a reddito
•    Il Gestore di patrimoni immobiliari e l'amministrazione di stabili
•    I finanziamenti immobiliari
•    La pianificazione delle attività


AREA TECNICA

•    Estimo
•    La stima sintetica
•    Stima analitica o capitalizzazione dei redditi
•    Stime inerenti l'usufrutto
•    Diritto di superficie
•    Stima delle aree edificabili
•    Stima dei fabbricati civile
•    Indennità per soprelevazione di un edificio
•    Il calcolo delle superfici
•    Nuovo catasto terreni
•    Nuovo catasto edilizio urbano
•    Il regolamento condominiale e le tabelle millesimali
•    Nozione di urbanistica
•    Regolamento edilizio di igiene
•    Nozioni di edilizia
•    Edilizia Economica Popolare
•    Abitabilità a Agibilità


AREA MARKETING

•    Marketing
•    Punto di pareggio
•    Definizione dei prezzi - pricing
•    Elementi e tecniche di lettura dell'andamento domanda/beni/servizi
•    Tecniche di vendita e locazione aziende
•    Gamma di prodotti e servizi di vendita
•    Tecniche promozionali


FOCUS STRATEGICI

•    Aste immobiliari e stralci
•    Focus: La vendita / locazione degli immobili turistici (il caso Sardegna)
•    Focus: un'operazione immobiliare (il caso Porta Nuova / Portello a Milano)
•    Essere agenti immobiliari oggi
•    Privacy
•    Antiriciclaggio
•    Affitti brevi e short renting
•    La fiscalità immobiliare come leva di marketing


AREA TECNICHE DI COMUNICAZIONE

•    Canali, stili e filtri della comunicazione
•    Ascolto attivo
•    comunicazione efficace


ESERCITAZIONI SUI MACROARGOMENTI, RIPASSO FINALE E SIMULAZIONI D'ESAME

ESAME CONCLUSIVO E ATTESTATO

Elemento determinante per il rilascio dell'Attestato abilitante per poter esercitare come Agente Immobiliare è il positivo superamento presso la Camera di Commercio territorialmente competente di un esame finale finalizzato a verificare il possesso delle competenze relative allo standard professionale di riferimento. 
La condizione minima di ammissione all'esame è la frequenza di almeno 80% delle ore complessive del corso, attestata da specifica dichiarazione dell'Ente di Formazione. Nell'attestazione rilasciata dall'ente verrà fatto esplicito riferimento agli obiettivi formativi sviluppati.
All'esame è prevista una prova scritta e un colloquio orale interdisciplinare sulle materie oggetto del percorso.
Il corso è svolto in conformità ai requisiti regionali di Regione Lombardia ed è studiato per affrontare al meglio l'esame di idoneità (da svolgersi presso la Camera di Commercio). Durante il corso verranno svolte esercitazioni in preparazione all'esame finale.


ABILITAZIONI CONSEGUIBILI A FINE CORSO

A seguito della frequenza delle ore minime previste e del superamento dell'esame finale presso la Camera di Commercio, possibilità di esercitare come Agente d'Affari in Mediazione / Agente Immobiliare.

Destinatari

DESTINATARI DEL CORSO

– Tutti i diplomati (diploma scuola secondaria di secondo grado)
– Tutti gli iscritti a un ordine o collegio professionale
– Amministratori di condominio e studi immobiliari che desiderano acquisite nuove competenze
– Professionisti che desiderano intraprendere la professione d'agente d'affari in mediazione / mediatore immobiliare
– Professionisti che devono ottemperare all'obbligo formativo
Il corso può essere seguito da tutti (anche da chi non intende esercitare come agente d'affari in mediazione) per collaborazioni di studio, approfondimento professionale e personale.

Titolo ottenuto

ACCREDITAMENTI Per il corso in oggetto è stato ottenuto l'accreditamento presso i seguenti ordini e collegi professionali: - Registro Italiano dei Revisori Condominiali: 100 crediti - Organismo di Mediazione Civile ICAF: 100 crediti

Professori

DIRETTORE DELL'ENTE DI FORMAZIONE: DOTT. IVAN GIORDANO, giurista dell'economia e dell'impresa, esperto in gestione immobiliare, Responsabile scientifico dell'Ente di Formazione ICAF, autore per Maggioli Editore di testi in materia di Condominio, Contabilità Condominiale e Revisione Condominiale degli immobili. COORDINATORE DEL CORSO: DOTT.SSA FEDERICA FULLIN (formazione@istitutoicaf.it oppure 02 67071877) DOCENTI E FORMATORI: I docenti formatori sono selezionati in conformità con i requisiti richiesti da Regione Lombardia e di accertata competenza in materia. Potrebbero intervenire nel corso delle lezioni esperti qualificati per un confronto su casi pratici.

Luogo in cui si tiene il corso

a Milano

Programma

Il corso ha durata complessiva di 220 ore.
Corso di Agente D' affari in Mediazione e Mediatore Immobiliare
ICAF - Istituto di Conciliazione e Alta Formazione
Corsi più popolari
X