Internazionalizzazione mercati

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Descrizione

Il panorama dell'economia mondiale si è modificato significativamente negli ultimi 20 anni: le economie emergenti contribuiscono ormai per oltre il 50% del Pil mondiale. In un contesto in cui la competizione si è spostata sui mercati internazionali, per garantire il successo della propria azienda diventa fondamentale acquisire competenze specifiche che permettano di analizzare nuovi mercati potenziali, elaborare strategie di ingresso, condurre efficacemente una trattativa internazionale e negoziare oltre le barriere culturali. I partecipanti saranno in grado di: scegliere tecniche e strumenti per pianificare strategie di sviluppo internazionale, condurre piani di ingresso in nuovi mercati, riconoscere le differenze interculturali in fasi apertura a mercati internazionali, impostare una negoziazione che tenga conto delle differenze e specificità.

Programma

Il nuovo panorama dell'economia mondiale: un mondo multipolare
  • Strategie di internazionalizzazione
  • Le dimensioni culturali
  • La negoziazione interculturale
  • Tecniche avanzate di negoziazione strategica
La persuasione nel mondo globale
  • Negoziare negli Stati Uniti
  • Negoziare nell'Est Europa
  • Negoziare in India
  • Negoziare in Cina
  • Negoziare in Brasile
La preparazione preliminare all'internazionalizzazione
  • L'esplorazione preliminare
  • Le tipologie di intermediari
  • Le visite e i sopralluoghi
  • Il "navigatore indigeno"
  • Il contratto internazionale di concessione di vendita
  • La costituzione di una società all'estero: dal business plan allo start up

Destinatari

Senior Management (CEO e Direttori Generali), Area Manager, Global Account Manager, Key Account Manager, Responsabili Commerciali, Responsabili Acquisti, Responsabili Sviluppo del Business.

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Llamada gratuita de lunes a viernes de 9h a 20h

Durata

2 giorni
Internazionalizzazione mercati
SOGES S.p.A.
Campus e sedi: SOGES S.p.A.
SOGES S.p.A.
Corso Trapani, 16 10139 Torino
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