Corso di Negoziare con Intelligenza Emotiva

Le caratteristiche del corso

Il corso ‘Negoziare con Intelligenza Emotiva' fornisce strumenti pratici per gestire conversazioni difficili con lucidità e autorevolezza. I partecipanti impareranno a trasformare tensioni e divergenze in dialoghi costruttivi, regolando emozioni, linguaggio e tono. Ideale per professionisti che gestiscono relazioni critiche e devono affrontare conflitti o feedback complessi in contesti ad alta interdipendenza.

Il corso è da intendersi come la prosecuzione del corso ‘Tecniche di Negoziazione‘, in quanto garantisce competenze avanzate in materia di negoziazione.
 

A chi è rivolto il corso

A manager, coordinatori, HR, responsabili di team e professionisti che devono gestire relazioni critiche, mediare tra posizioni diverse e condurre conversazioni ad alto impatto emotivo o operativo. Ideale nei contesti organizzativi caratterizzati da complessità, cambiamento o forte interdipendenza tra funzioni.

Gli obiettivi del corso

• Sviluppare la capacità di guidare conversazioni difficili con lucidità e autorevolezza.

• Acquisire strumenti pratici per trasformare tensioni e divergenze in dialogo costruttivo e risultati concreti.

• Imparare le tecniche per ascoltare, riformulare e guidare la controparte verso un terreno comune.

• Imparare a regolare emozioni, linguaggio, tono e presenza nei momenti critici.

• Apprendere strumenti pratici per gestire conflitti, divergenze e tensioni.

• Imparare a dare feedback complessi senza generare resistenza.

• Sviluppare la capacità di mantenere equilibrio tra fermezza e apertura durante conversazioni ad alto impatto emotivo o operativo.

I contenuti del corso

• Tecniche per negoziare efficacemente e influenzare la controparte in modo etico e costruttivo, al fine di raggiungere accordi vantaggiosi per entrambe le parti.

• Metodi per costruire argomentazioni solide e utilizzare tecniche persuasive per condurre conversazioni negoziali in modo deciso e strategico.

• Come le emozioni influenzano le decisioni e come riconoscerle per migliorare l'efficacia della negoziazione.

• Tecniche per controllare e interpretare il linguaggio corporeo, fondamentale per migliorare la comunicazione durante le trattative.

• Approcci pratici per condurre discussioni delicate con sicurezza, lucidità e metodo, evitando escalation conflittuali.

• Come ascoltare attivamente, riformulare e guidare la controparte verso un terreno comune, creando una comunicazione più efficace e produttiva.

• Tecniche per risolvere conflitti e affrontare divergenze in modo efficace, garantendo soluzioni costruttive e consensuali.
   

  Le skills che otterrai grazie al corso

• 1. CAPACITÀ DI AFFRONTARE E RISOLVERE

  discussioni complesse con sicurezza e lucidità.

• 2. SAPER INFLUENZARE

  la controparte in modo etico costruendo argomentazioni convincenti.

• 3. RICONOSCERE E GESTIRE

  le emozioni proprie e altrui durante le negoziazioni.

• 4. UTILIZZARE IN MODO CONSAPEVOLE

  il corpo e i segnali non verbali per migliorare la comunicazione.

• 5. SAPER ASCOLTARE E RIFORMULARE

  in modo da promuovere una comunicazione chiara e costruttiva.

• 6. AFFRONTARE DIVERGENZE E CONFLITTI

  con strategie che favoriscono soluzioni collaborative.

• 7. DARE FEEDBACK COMPLESSI

  senza generare resistenza, promuovendo un cambiamento positivo.

• 8. SAPER MANTENERE UNA POSIZIONE FERMA

  pur restando aperti alle opinioni degli altri, per un'efficace negoziazione.

• Il docente del corso

  Laureato in Scienze Politiche all'Università di Pavia e formato anche alla Harvard University, ha un solido background accademico arricchito da una doppia formazione musicale, con diploma in Tromba e laurea in Jazz presso il Conservatorio G. Verdi di Milano.