Corso di Tecniche di negoziazione

In un contesto professionale in continua evoluzione, la capacità di negoziare in modo efficace è diventata una competenza strategica imprescindibile. Un corso specializzato per sviluppare un approccio consapevole e strategico alla negoziazione, imparando a gestire relazioni, obiettivi e tensioni in modo costruttivo. 
 

In un contesto professionale in continua evoluzione, la capacità di negoziare in modo efficace è diventata una competenza strategica imprescindibile. Un corso specializzato per sviluppare un approccio consapevole e strategico alla negoziazione, imparando a gestire relazioni, obiettivi e tensioni in modo costruttivo. 

I leader di oggi si distinguono per la loro abilità nel raggiungere risultati concreti conciliando obiettivi aziendali e dinamiche interpersonali, assumendosi responsabilità e influenzando consapevolmente la direzione dell'organizzazione. Questa trasformazione non riguarda solo le competenze tecniche, ma anche la capacità di affrontare dinamiche relazionali complesse e gestire i cambiamenti organizzativi con consapevolezza.

Il corso esplora come migliorare le proprie abilità di negoziazione, prendere decisioni strategiche e affrontare le sfide emergenti, sviluppando un mindset orientato alla crescita continua e al miglioramento delle responsabilità. Un percorso formativo essenziale per chi vuole diventare protagonista del cambiamento, ottimizzare i processi e favorire la crescita professionale e aziendale. 
 

Le caratteristiche del corso

Il corso ‘Tecniche di negoziazione‘ è strutturato per offrirti un'esperienza coinvolgente e interattiva, basata su simulazioni pratiche, discussioni di casi reali e momenti di confronto, permettendoti di sviluppare competenze fondamentali per negoziare in modo strategico e consapevole, con un impatto positivo sulla tua carriera professionale. 
 

A chi è rivolto il corso

Manager, professionisti e team leader che desiderano migliorare la propria capacità di negoziare con interlocutori interni ed esterni, gestire conflitti e trovare soluzioni efficaci e durature. Il corso è indicato anche per chi lavora in contesti complessi o interfunzionali, dove la negoziazione è parte integrante del successo aziendale.

Gli obiettivi del corso

• Apprendere le tecniche fondamentali per riconoscere e affrontare le principali situazioni negoziali: attraverso simulazioni pratiche e casi reali, i partecipanti imparano a identificare le opportunità negoziali e a gestirle strategicamente.

• Sviluppare la capacità di valutare in profondità le controparti: acquisire gli strumenti per analizzare abilità, bisogni, obiettivi, interessi e motivazioni delle parti coinvolte, migliorando la capacità di adattarsi a ogni situazione e di negoziare con efficacia.

• Comprendere e analizzare comportamenti, dinamiche cognitive ed emotive tipiche di un negoziato: il corso offre un'approfondita analisi dei fattori psicologici e relazionali che influenzano ogni negoziazione, fornendo strategie per gestire in modo consapevole queste dinamiche.

• Sviluppare modalità relazionali efficaci e coerenti con gli obiettivi negoziali: attraverso l'allenamento pratico, i partecipanti imparano a gestire le proprie modalità comunicative e relazionali.

I contenuti del corso

• Tipologie e situazioni negoziali: come riconoscere e interpretare le diverse configurazioni di negoziazione e i contesti in cui si sviluppano, individuandone gli elementi chiave.

• Strategie negoziali: comprendere e applicare approcci distributivi e integrativi finalizzati alla creazione di valore e alla costruzione di accordi sostenibili.

• Analisi delle controparti e degli obiettivi: valutare in chiave strategica interessi, bisogni, motivazioni e alternative delle parti coinvolte.

• Tattiche negoziali: utilizzare leve di pressione e di induzione, tecniche di generazione delle alternative e strumenti a supporto della costruzione dell'accordo.

• Strategie di influenza: riconoscere e gestire dinamiche di dominio, allettamento e persuasione nei processi negoziali.

• Gestione dei conflitti e delle impasse: affrontare tensioni e situazioni di stallo in modo costruttivo, trasformando il conflitto in opportunità.

• Dinamiche relazionali ed emotive: comprendere il ruolo delle emozioni e delle relazioni nei processi negoziali.

  Le skills che otterrai grazie al corso

• 1. CAPACITA' DI ANALISI

  delle situazioni negoziali e dei diversi contesti decisionali.

• 2. VALUTAZIONE STRATEGICA DELLE CONTROPARTI

  dei loro interessi e delle loro motivazioni.

• 3. NEGOZIAZIONE INTEGRATIVA E DISTRIBUTIVA

  orientate alla creazione di valore condiviso.

• 4. PADRONANZA DELLE TECNICHE DI GESTIONE DEL CONFLITTO

  e degli agenti intelligenti nei processi organizzativi.

• 5. SVILUPPO DI STRATEGIE

  di influenza e persuasione efficaci e consapevoli

• 6. CAPACITA' DI GESTIONE

  delle dinamiche emotive e relazionali nel processo negoziale.

• 7. ATTITUDINE AL PROBLEM SOLVING CREATIVO

  in contesti ad alta tensione o incertezza.

• 8. ABILITA' COMUNICATIVE

  per condurre trattative complesse in modo strutturato.

• Il docente del corso

  Laureato in Scienze Politiche all'Università di Pavia e formato anche alla Harvard University, ha un solido background accademico arricchito da una doppia formazione musicale, con diploma in Tromba e laurea in Jazz presso il Conservatorio G. Verdi di Milano.