Workshop – Raccogliere donazioni da individui
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Descrizione
Le donazioni sono una risorsa incredibilmente importante per le organizzazioni e non solo per quelle più famose o che si occupano di cause sociali largamente affermate.
Quello delle donazioni però non è un mercato semplice e stabile. Al contrario, esso è soggetto a cambiamenti continui in relazione a tendenze sociali, economiche, politiche e culturali che non sempre sono mappabili. Capire chi è il "proprio" donatore potenziale e come raggiungerlo è veramente una delle sfide più grandi per le organizzazioni non profit, la cui soluzione è urgentemente necessaria alla luce della crisi economica che, se da un lato non è vero che ha fatto abbassare il livello donativo delle persone, è vero che ha prodotto già grandi mutamenti nel loro comportamento.
Il corso intende offrire un panorama completo degli strumenti metodologici e tecnici che devono essere usati sia per costruire e coltivare nel tempo una base stabile di donatori, sia per avvicinarne di nuovi, usando con creatività le modalità che meglio si adattano alle caratteristiche dell'organizzazione e dei suoi interlocutori chiave.
Non solo e non tanto una rassegna di tecniche, ma una solida impostazione di una strategia integrata di fundraising da individui.
Programma
Il corso verrà diviso in due giorni
Primo giorno
Mattina
- Che posto deve avere la raccolta fondi da individui nel tuo fundraising?
- Il mercato delle donazioni individuali: una visione di insieme delle caratteristiche economiche e delle tendenze in atto.
- Chi sono i donatori e quali sono i loro comportamenti e orientamenti alla donazione: donatori fedeli, donatori occasionali, nuovi donatori.
- Il concetto di scambio con il donatore: qual è il valore aggiunto che scambiamo con i donatori?
- Ad ogni bisogno la sua strategia: acquisizione, fidelizzazione, espansione, valorizzazione. Tanti piccoli donatori o pochi grandi donatori? Entrambi!
- Capire i propri punti di forza per scegliere le strategie e le modalità migliori.
- La procedura di ideazione e progettazione di un'azione di fundraising da individui.
Pomeriggio
- Costruire una attività di raccolta fondi da individui:
- La individuazione dei target e la produzione delle liste
- L'individuazione di partner e facilitatori.
- La definizione dello statement e della proposta da rivolgere ai donatori.
- La scelta dei mezzi e dei canali promozionali.
- La scelta dei canali per ricevere le donazioni.
- Il prospetto economico costi/ricavi.
- Organizzare un test prima di partire.
Laboratorio: ideazione di una strategia generale di raccolta fondi da individui.
Secondo giorno
Mattina
- Rassegna delle principali modalità di raccolta fondi e relative caratteristiche tecniche (con casi esemplificativi):
- Il direct mail dalla A alla Z.
- Campagne sui media on line e off line.
- Il contatto diretto : dal telemarketing al face to face.
- Eventi.
- Network e community fundraising: costruire una rete di donatori/fundraiser.
- Laboratorio: ideazione di una attività di raccolta fondi da individui.
Pomeriggio
- Gestire i donatori:
- Senza database non c'è fundraising: cos'è e come va gestito.
- Come estrapolare dal database informazioni utili alla raccolta fondi (segmentazione).
- La gestione del processo di fidelizzazione: strumenti e azioni per mantenere i donatori e far crescere la loro donazione.
- Aspetti fiscali delle donazioni (a cura di uno studio di commercialisti).
- Come organizzare il lavoro nello staff di fundraising: ruoli e funzioni.
Conclusione del corso e consegna degli attestati di partecipazione
Promozioni
Premio velocità
Per chi si iscrive prima ai corsi c'è uno sconto del 5% (questa opzione è cumulabile con tutte le altre). Le date di scadenza sono indicate nella pagina di ogni corso.
Premio fedeltà
Chi si iscrive nell'arco di un anno a due o più corsi previsti dal catalogo ha diritto al 10% di sconto su ogni corso successivo al primo (non cumulabile con il certificato; questa opzione non è cumulabile con le altre).
Rateizzazione
È possibile pagare a rate contattando la segreteria della Scuola di Roma Fund-Raising.it (questa opzione esclude gli sconti).
Sconto del 15% per i soci Assif (questa opzione non è cumulabile con le altre)
Sconto del 10% agli studenti universitari (questa opzione non è cumulabile con le altre).
NB: Gli sconti non sono cumulabilli con l'iscrizione al certificato
Corsi finanziati per le imprese che aderiscono a Fon.Coop
Le imprese aderenti a FON.COOP, il Fondo Paritetico Interprofessionale Nazionale per la Formazione Continua nelle imprese cooperative, possono prevedere nei loro progetti formativi anche voucher per partecipare ai corsi della Scuola di Roma Fund-Raising.it
Per chi si iscrive prima ai corsi c'è uno sconto del 5% (questa opzione è cumulabile con tutte le altre). Le date di scadenza sono indicate nella pagina di ogni corso.
Premio fedeltà
Chi si iscrive nell'arco di un anno a due o più corsi previsti dal catalogo ha diritto al 10% di sconto su ogni corso successivo al primo (non cumulabile con il certificato; questa opzione non è cumulabile con le altre).
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È possibile pagare a rate contattando la segreteria della Scuola di Roma Fund-Raising.it (questa opzione esclude gli sconti).
Sconto del 15% per i soci Assif (questa opzione non è cumulabile con le altre)
Sconto del 10% agli studenti universitari (questa opzione non è cumulabile con le altre).
NB: Gli sconti non sono cumulabilli con l'iscrizione al certificato
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Prezzo
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Euro 255 + IVA
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Scuola di Roma Fund-Raising.it
Campus e sedi: Scuola di Roma Fund-Raising.it
Scuola di Roma Fund-Raising.it
Via Virginia Agnelli, 21 –
00151
Roma