Agente e rappresentante di commercio

L'agente di commercio, come il rappresentante, svolge un'attività di mediazione commerciale. Come semplice agente, recepisce gli ordini, riscuote i crediti e talvolta si occupa della consegna della merce. Come rappresentante invece si occupa anche della ricerca del committente e della definizione del contratto, e collabora con il produttore per lo studio delle tendenze del mercato. E' un intermediario fra le imprese manifatturiere e le organizzazioni della distribuzione. Egli visita le imprese commerciali proponendo l'acquisto dei prodotti per conto di varie imprese e grossisti. In qualità di agente rappresentante può stipulare dei veri e propri contratti di vendita e negli ultimi anni quella dell'agente di vendita è diventata una figura professionale riconosciuta esperta nei sistemi di vendita, in grado di fornire assistenza globale al cliente. La modalità formativa prevede l'alternanza di fasi teoriche di presentazione degli argomenti con fasi operative di esercitazione attraverso lo studio di casi e l'utilizzo di metodologie basate sul Problem Based Learning. È previsto un sistema di valutazione continuo della padronanza delle competenze acquisite. Al termine del percorso è previsto l'esame finale I formatori possiedono esperienza specifica del proprio ambito di intervento.

Nozione di diritto commerciale

Disciplina legislativa e contrattuale dell'attività di agente e rappresentante

Nozioni di legislazione tributaria

Organizzazione e tecniche di vendita

Tutela previdenziale ed assistenziale degli agenti e rappresentanti di commercio