Costruire e gestire una rete di vendita

Esac Formazione

Formazione continua
In aula
15 Ore
  • Creazzo (Vicenza)
268,4 €

Descrizione


Il corso si prefigge di trasferire competenze nella scelta del partner, strumenti relazionali e di comunicazione utili a chi opera costantemente a contatto con agenti, distributori e rivenditori. 


Programma

CONTENUTI:
  • La pianificazione dell'impresa
  • La relazione tra la pianificazione aziendale e commerciale
  • La pianificazione delle vendite
  • La determinazione degli obiettivi di vendita
  • L'analisi SWOT
  • Il piano delle vendite
  • Pianificazione - Programmazione - Organizzazione - Guida - Controllo
  • L'organizzazione della struttura di vendita
  • Ruoli e funzioni
  • Organizzazione della rete Rete diretta e indiretta
  • La selezione
  • La formazione
  • La motivazione
  • Il controllo

Destinatari


Il corso è rivolto ai responsabili vendite e commerciali che gestiscono reti di distributori, concessionari, rivenditori.


Certificato

Attestato di partecipazione

Prezzo

268,4 €
IVA compresa

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Costruire e gestire una rete di vendita

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