ALMA LABORIS - Alta Formazione manageriale e Sviluppo d'Impresa

Master in Export Management: Commercio Internazionale e Nuovi Mercati

ALMA LABORIS - Alta Formazione manageriale e Sviluppo d'Impresa

Master
In aula
80 Ore
  • 5
    -
    • Bologna
    • Milano
    • Roma
    • Torino
    • Venezia Mestre (Venezia)
1.350 €

Descrizione



Nel corso dell'ultimo decennio le Imprese italiane hanno dovuto affrontare un contesto competitivo in rapida evoluzione, contrassegnato da una sempre più spiccata globalizzazione degli scambi e da una sempre maggiore integrazione dei mercati: in questo scenario, è fondamentale la figura dell'Export Manager, che coadiuva l'Azienda nell'approccio sistematico alla strategia d'internazionalizzazione, fornendo non soltanto gli strumenti concettuali, ma anche alcuni metodi concreti per rispondere (o almeno prepararsi a rispondere) efficacemente a domande critiche per il successo aziendale all'estero.



Sulla scorta anche delle competenze e conoscenze acquisiste nel Master in "EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI" l'Export Manager potrà, tra l'altro:




  • Comprendere i processi e le dinamiche legate all'internazionalizzazione d'impresa, in particolare per ciò che attiene contrattualistica, pagamenti internazionali, spedizioni, dogane, etc.


  • Coadiuvare a livello decisionale le Aziende nella funzione Commerciale e Marketing;


  • Dirigere l'impostazione e la gestione "tecnico-operativa" di operazioni commerciali con l'estero;


  • Affiancare il Management aziendale nella individuazione e successivo sviluppo di canali commerciali e opportunità di mercato in una determinata area geografica; · Elaborare strategie di scambio a livello internazionale;


  • Effettuare analisi di mercato valutando con cognizione dati e fonti di informazioni;


  • Organizzare e gestire piani di marketing di prodotti o linee di prodotti;


  • Intessere rapporti con i clienti, rilevando le loro esigenze e contribuendo ad individuare i prodotti e/o i servizi più adeguati;


  • Utilizzare la strumentazione finanziaria a supporto di iniziative di scambio commerciale a livello internazionale;


  • Implementare un piano di comunicazione integrata volto a supportare le strategie di marketing ed a consolidare l'immagine aziendale;






Programma

MANAGEMENT E PIANIFICAZIONE STRATEGICA PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE
MODULO 1: L'Organizzazione dell'Ufficio Export
MODULO 2: Strategie di Marketing Internazionale
MODULO 3: Business Development e Sales Management
GLI ASPETTI LEGALI NELL'EXPORT MANAGEMENT
MODULO 4: Elementi di Contrattualistica Internazionale
MODULO 5: La Tutela dell'identita'aziendale
IL TRASFERIMENTO DELLE MERCI: TRASPORTO E SPEDIZIONE NEL COMMERCIO INTERNAZIONALE
MODULO 6: La Trattativa Internazionale
I PAGAMENTI NEL COMMERCIO INTERNAZIONALE: RISCHI, STRUMENTI E TUTELE
MODULO 7: Le Variabili Critiche ( il Rischio)
MODULO 8: Gli Strumenti di Pagamento Internazionali
MODULO 9: La Tutela Nelle Vendite Internazionali
GLI ASPETTI AGEVOLATIVI (SOSTEGNO FINANZIARIO ALL'INTERNAZIONALIZZAZIONE)
MODULO 10: Dai Contributi per I Consorzi a quelli Internazionalizzazione
LA REDAZIONE DEL BUSINESS PLAN PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE
MODULO 11: Progetto e Obiettivi


L'Organizzazione Didattica: Il Master in EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI di Alma Laboris si articola in:

  • LABORATORIO EXECUTIVE (Taglio Pratico, Interazione, Case Study, Role Playing) 11 Moduli analizzati in 8 week-end, con l'intervento Professionisti di consolidata esperienza nel mondo dell'Export Management, a cui si affiancano Manager d'azienda, Consulenti, e Titolari di primarie Società che portano in aula la propria esperienza quotidiana.
  • Inizio: Novembre 2015
  • Poli Didattici: MILANO, ROMA, BOLOGNA e VENEZIA MESTRE 
  • FOCUS APPLICATIVO (dopo l'ultima lezione):
  • Project Work: Approfondimento di una materia prescelta come "specializzazione", nell'ambito della più ampia preparazione offerta dal Master;
  • Verifica Finale:Test con domande specifiche relative alla tematica prescelta alla presenza della Faculty del Master;

Competenze

Comprendere i processi e le dinamiche legate all'internazionalizzazione d'impresa, in particolare per ciò che attiene contrattualistica, pagamenti internazionali, spedizioni, dogane, etc.
Coadiuvare a livello decisionale le Aziende nella funzione Commerciale e Marketing;
Dirigere l'impostazione e la gestione tecnico-operativa di operazioni commerciali con l'estero;
Affiancare il Management aziendale nella individuazione e successivo sviluppo di canali commerciali e opportunità di mercato in una determinata area geografica;
Elaborare strategie di scambio a livello internazionale;
Effettuare analisi di mercato valutando con cognizione dati e fonti di informazioni;
Organizzare e gestire piani di marketing di prodotti o linee di prodotti;
Intessere rapporti con i clienti, rilevando le loro esigenze e contribuendo ad individuare i prodotti e/o i servizi più adeguati;
Utilizzare la strumentazione finanziaria a supporto di iniziative di scambio;

Destinatari


Il Master in EXPORT MANAGEMENT e COMMERCIO ESTERO si rivolge a:




  • Imprenditori;


  • Manager e Consulenti che già operano nel settore e intendono arricchire il proprio percorso con una formazione specializzata;


  • Manager e Professionisti che già operano all'interno dell'area marketing e del commercio internazionale che desiderano approfondire le competenze nell'analisi dei mercati esteri;


  • Avvocati, Commercialisti, Professionisti e Laureati in materie affini che desiderino acquisire conoscenze specialistiche relative allo sviluppo internazionale delle imprese.



L'offerta formativa è estesa anche ad Enti Pubblici ed Aziende che intendano attribuire ai propri dipendenti e collaboratori una maggiore e più specifica preparazione nella materia oggetto del Master



Requisiti

Imprenditori;
Manager e Consulenti che già operano nel settore e intendono arricchire il proprio percorso con una formazione specializzata;
Manager e Professionisti che già operano all'interno dell'area marketing e del commercio internazionale che desiderano approfondire le competenze nell'analisi dei mercati esteri;
Avvocati, Commercialisti, Professionisti e Laureati in materie affini che desiderino acquisire conoscenze specialistiche relative allo sviluppo internazionale delle imprese.

Prova di ammissione

Selezione dei profili dei candidati

Orario / turno

Formula Week-End

Scadenza

Edizione Novembre 2015: Nei Poli Didattici di  Milano - Roma - Venezia - Bologna
Laboratorio Executive (11 Moduli - 8 Week-End in Aula) - Focus Applicativo

Durata

Laboratorio Executive (11 Moduli - 8 Week-End in Aula) - Focus Applicativo - Placement Post Master

Obiettivi

Nel corso dell'ultimo decennio le Imprese italiane hanno dovuto affrontare un contesto competitivo in rapida evoluzione, contrassegnato da una spiccata globalizzazione degli scambi e da una sempre maggiore integrazione dei mercati.


L'internazionalizzazione diventa, in un simile contesto, un'asse portante delle strategie aziendali per la tutela o per la conquista di nuove quote di mercato e talvolta per la stessa sopravvivenza in settori caratterizzati dall'incidenza di elevati costi di produzione.


Per affrontare con successo l'espansione delle attività all'estero, le Imprese e gli Operatori economici hanno più che mai bisogno di supporti informativi e di Professionisti qualificati, orientati all'operatività internazionale tali da consentire il pieno sfruttamento delle opportunità offerte dai processi di integrazione economica.


E' evidente, infatti, come l'attività produttiva (industriale, commerciale e di servizi), comporti inevitabilmente l'assunzione di una serie di "rischi"

Certificato

Titoli Rilasciati: DIPLOMA DI MASTER IN DIPLOMA DI MASTER IN EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI

Promozioni


Quota di Partecipazione: Agevolazioni, Borse di Studio e Voucher:



La Quota di partecipazione ordinaria è pari ad Euro 1.700.00 oltre Iva.



AGEVOLAZIONI PER ISCRIZIONI ANTICIPATE:



Per le iscrizioni formalizzate entro la data di scadenza delle Agevolazioni, la quota di partecipazione è pari ad   Euro 1.350,00 + IVA.





 


Prezzo

1.350 €
AGEVOLAZIONI PER ISCRIZIONI ANTICIPATE

Per premiare la forte motivazione di quanti scelgono, con congruo anticipo rispetto all'inizio del Master in EXPORT MANAGEMENT: COMMERCIO INTERNAZIONALE E NUOVI MERCATI, di formarsi con Alma Laboris, sono previste Agevolazioni, Borse di Studio e Voucher a parziale copertura (sino al 30 %) della quota di partecipazione: consulta il sito www.almalaboris.com per gli aggiornamenti degli incentivi.

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