Corso in Sales Management

Diventa professionista nella gestione vendite: oltre a consolidare le competenze di vendita e negoziazione, imparerai a guidare e coordinare il team commerciale, definire strategie di medio-lungo periodo, monitorare le performance e organizzare in modo efficace processi e attività. Rafforzerai le tue capacità di analisi dei dati, pianificazione e sviluppo delle risorse umane, assumendo un ruolo sempre più gestionale e orientato ai risultati.
 

La nostra proposta formativa offre un'esperienza didattica concreta, orientata al lavoro e focalizzata sull'apprendimento teorico-pratico delle principali tecniche per sviluppare piani di vendita personalizzati, identificare nuove opportunità di business e coordinare le attività di marketing per massimizzare l'acquisizione e il mantenimento dei clienti.

I docenti sono professionisti del settore Sales & Marketing: sales manager, key account manager, business development manager, sales consultant e sales team leader. Oltre a fornire spiegazioni teoriche approfondite, ti guideranno attraverso esercitazioni molto stimolanti e simulazioni di contesti reali: un approccio learning by doing, propedeutico al futuro inserimento in stage e nel mondo del lavoro.

Sbocchi lavorativi:

-Sales Manager

-Sales Representative

-Key Account Manager

-Business Development Manager

-Sales Operations Analyst

-Customer Success Manager
 

Contributi

La partecipazione al corso richiede un contributo di € 1.000 all'anno.

Per l'iscrizione, non è possibile usufruire della Dote Scuola della Regione Lombardia, in quanto utilizzabile solo fino ai percorsi di istruzione secondaria di primo e secondo grado.

Una volta completato il processo di selezione, sarà possibile concordare una rateizzazione della quota di iscrizione.

Certificazione

Diploma di Tecnico Superiore ITS

Piano di studi

Composizione del corso

Il percorso formativo prevede una durata di 2 anni. È organizzato in 1.000 ore di formazione ogni anno, per un totale di 2.000 ore così suddivise:

774 ore di Tech & Lab
346 ore Trasversali
880 ore di Stage in azienda
 

Programma del corso

1 . CRM Tech - HubSpot

Questo modulo offre una panoramica dettagliata della piattaforma CRM di HubSpot, un potente strumento progettato per gestire le relazioni con i clienti e automatizzare il marketing, le vendite e il servizio clienti. Attraverso lezioni pratiche e teoriche imparerete a utilizzare le varie funzionalità di HubSpot per ottimizzare le loro attività di marketing e vendita, migliorando l'efficienza operativa e potenziando la crescita aziendale.

2. CRM Tech - SalesForce

Questo modulo si concentra sull'apprendimento dell'utilizzo della piattaforma CRM di SalesForce. Dalle basi avanzate alle funzionalità più complesse, i partecipanti acquisiranno competenze pratiche per sfruttare al massimo SalesForce nella gestione dei dati dei clienti, nell'automatizzazione delle vendite e nell'analisi delle prestazioni aziendali, consentendo loro di prendere decisioni informate e mirate.

3. Introduzione alla Digital Marketing Strategy

Questo modulo fornisce una solida base teorica e pratica sulla strategia di marketing digitale, esaminando le ultime tendenze, strumenti e tecniche utilizzate nell'ambiente digitale. Dalla definizione degli obiettivi di marketing alla pianificazione e all'esecuzione di campagne efficaci su piattaforme online, i partecipanti impareranno come sviluppare e implementare strategie di marketing digitale vincenti per aumentare la visibilità del marchio, generare lead qualificati e migliorare il coinvolgimento dei clienti.

Key Competence

Possono accedere gli over 18 che abbiano conseguito un Diploma di Istruzione secondaria superiore. È consigliabile che il proprio titolo di studio sia inerente alle materie trattate nel corso.

Leadership e gestione del team
Stratega della Vendita
Capacità di negoziazione e Public Speaking
Versatilità formativa
Conoscenza di più lingue
Spirito imprenditoriale