Product Manager & Brand Manager

Cegos

Corso
In aula e on line
  • 3
    -
    • Bologna
    • Milano
    • Roma
2.270 €

Descrizione

Creare valore per il cliente e per l'azienda attraverso l'ideazione, lo sviluppo e la gestione di offerte: questo è il ruolo chiave del Product/Brand Manager. Funzione con connotazioni operative e strategiche, il Product/Brand Manger deve dare conto di obiettivi di crescita, redditività, soddisfazione del cliente e immagine del marchio, pertanto necessita di competenze diversificate. Il corso, uno dei best seller internazionali del Gruppo Cegos, fornisce strumenti, tecniche e modelli indispensabili per operare in contesti complessi B2B e B2C, svolgendo con eccellenza il proprio ruolo.

Programma

Product Manager: mission, aree di responsabilità, obiettivi
  • Mercato, competizione, globalizzazione: l'offerta esclusiva di valore aziendale
  • Ruolo del Product Manager in contesti aziendali differenti: adattare mission, obiettivi e responsabilità
  • Attività core del Product Manager: analizzare, definire la strategia, gestire il piano di marketing e controllarne l'execution
  • Concetto di gestione del prodotto e sua declinazione nel B2B e nel B2C
  • I 4 tipi di piano di marketing: strategico, operativo, di prodotto o brand, di nuovo prodotto

Comprendere per decidere: effettuare una diagnosi completa della situazione competitiva
  • Strumenti di marketing per effettuare l'analisi dell'arena competitiva
  • Knowledge Management e Sistema Informativo di Marketing: ridurre i rischi, valorizzare le persone e identificare il know how distintivo
  • Analisi SWOT per definire le linee di intervento strategiche aziendali
  • Analisi di settore e mercato: la matrice di Ansoff per decidere come ottenere i risultati previsti
  • Analisi della situazione aziendale interna: vendite, quote di mercato, costi di marketing e redditività
  • Nesso tra posizione competitiva e attrattività del mercato: stimare correttamente il potenziale di un'iniziativa, un prodotto, un business
  • Comparare dati di mercato e dati aziendali per ottenere previsioni attendibili

Costruire la strategia di product e brand management
  • Definire il proprio progetto strategico: dove vogliamo andare?
  • Come segmentare il mercato e individuare il target da servire e soddisfare
  • Il metodo IAC
  • Analisi del valore cliente e creazione di soluzioni di offerta
  • Scelta del posizionamento distintivo e valorizzazione dell'offerta sul mercato: Brand Positioning Statement
  • Dimensioni distintive: prodotto, servizio, relazione
  • Brand e la complementarietà dell'assortimento
  • Posizionamento e brand equity: il valore della marca rispetto all'offerta

Definire gli obiettivi: coniugare risultati di periodo con una visione lungimirante del business
  • Portafoglio clienti/prodotti: analisi di redditività e potenzialità
  • Ciclo di vita del prodotto: opportunità, vincoli e potenzialità nella gestione delle diverse fasi
  • Architettura di marca e politiche di line extension
  • Calcolo del rischio di cannibalizzazione
  • Gestione dell'orizzonte temporale: raggiungere gli obiettivi del piano annuale e costruire per il futuro

Differenza fra gestire l'esistente e lanciare una nuova offerta
  • Lancio di un nuovo prodotto: iter, tasso di innovazione, orientamento al mercato
  • Focus sulle specifiche esigenze del cliente: vendere valore, benefici e soluzioni
  • Disruptive Innovation: il valore dell'innovazione oggi
  • Il segreto del successo: tra innovazione e rilevazione delle reali esigenze, dal prodotto all'esperienza del mercato

Economics chiave: marginalità e obiettivi finanziari
  • Come effettuare l'analisi della marginalità di prodotto/brand
  • Leve utilizzabili per aumentare la redditività del proprio fatturato
  • Effettuare una corretta analisi dei costi della propria offerta: il concetto di break even point
  • I fondamenti finanziari: ROI, ROE, etc.
  • Indicatori economici per valutare il successo delle azioni attivate e misurare gli scostamenti rispetto alle attese
  • Tableau de bord del Product Manager
  • Budget di marketing: gestire e ottimizzare gli investimenti
  • Leve per costruire valore verso il mercato

Execution del piano: prevedere, controllare, correggere
  • Pre-vedere, ovvero anticipare la visione: l'importanza di giocare in anticipo
  • Previsione a breve, medio e lungo periodo
  • Concetto di pianificazione di marketing come start up e controllo di ogni iniziativa di business
  • Strumenti per la pianificazione, l'elaborazione e la fase di attuazione del piano
  • Punti di controllo e di revisione: obiettivi e rispetto di budget e costi
  • Assicurare coerenza tra strategia di marketing, strategia corporate e implementazione tattica degli obiettivi di business

Scelte tattiche: tradurre gli obiettivi strategici in marketing operativo
  • Come determinare il prezzo: equilibrio tra redditività, volumi e margine
  • Strategia di distribuzione: criteri di scelta del network e dell'intensità distributiva
  • Multicanalità: vantaggi, sovrapposizioni e disciplina organizzativa richiesta
  • Analisi di canale: distributore come cliente
  • Come migliorare la quota di penetrazione presso i propri rivenditori e la quota ponderata sul mercato

Comunicazione e web marketing
  • Costruzione del piano di comunicazione integrata
  • Verso una nuova dimensione della relazione: il cliente come spett-autore dell'offerta aziendale
  • Web 2.0: vantaggi della Two Ways Communication
  • Confronto fra media tradizionali e nuovi media: blog, community, social network, content sharing, mondi virtuali

Customer centricity ed evoluzione del piano
  • Forza degli strumenti di ultima generazione
  • Analisi CUB
  • Valutazione del capitale clienti: confronto tra valore attuale e valore potenziale
  • Customer satisfaction e customer retention

Team aziendale: la ricchezza delle relazioni con le altre funzioni
  • Presentazione del piano di marketing alle altre funzioni aziendali
  • Sinergie Marketing, Commerciale, R&D
  • Gli elementi di pianificazione come strumento di riferimento comune
  • Selezionare nel piano dei risultati misurabili e condivisibili dalle altre funzioni aziendali
  • Ruolo del Product/Brand Manager come collante interculturale e interfunzionale entro e oltre i confini aziendali
  • Marketing di se stessi per creare adesione diffusa

Modulo eLearning: Adeguare i propri obiettivi alle previsioni del mercato

Competenze

Approfondire le leve di marketing a disposizione e applicarle con efficacia. Pianificare un Piano di Marketing di Prodotto o di Brand e implementarlo in fase esecutiva.

Destinatari

Product Manager e Brand Manager di nuova nomina.

Responsabili Commerciali che esercitino funzioni congiunte di vendita e di marketing.

Manager tecnici o specialisti di marketing con la necessità di interagire e supportare costantemente l'attività dei Product Manager societari.

Specialisti di prodotto industriali e R&D che vogliano integrare le competenze specialistiche con l'approfondimento di temi commerciali e di marketing.



 

Durata

3 giorni

Luogo

Milano

Prezzo

2.270 €
Quota intera 2270 euro + iva. Quota multipla 1980 euro + iva (quota di partecipazione per due o più persone iscritte allo stesso corso nella medesima edizione.)

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