Corso in INTERMEDIAZIONE ASSICURATIVA: ACQUISIZIONE E SVILUPPO DEL PORTAFOGLIO CLIENTI

Prezzo 475 €
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Corso in INTERMEDIAZIONE ASSICURATIVA: ACQUISIZIONE E SVILUPPO DEL PORTAFOGLIO CLIENTI
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Corso di formazione professionale
In aula
75 ore
Prezzo 475 €

Descrizione

Il corso permette agli interessati di fornire adeguate conoscenze e competenze operative per acquisire e sviluppare il portafoglio cliente nel settore assicurativo.
Alla fine del corso gli utenti saranno in grado di  individuare la tipologia di clientela in base al prodotto assicurativo, contrattare e mantenere un rapporto di fiducia con il cliente, anche attraverso l'utilizzo di tecniche di marketing e vendita dei prodotti e dei servizi.

Programma

I moduli previsti e l'articolazione oraria:
  • Procedure di ascolto attivo e di analisi di valutazione dei bisogni (15 ore): Metodi e procedure di analisi e valutazione dei bisogni della clientela al fine di saper prevedere i bisogni emergenti in termini di servizi e prodotti assicurativi; tecniche e procedure di ascolto attivo nell'ottica di una comprensione dei bisogni del cliente
  • Tecniche di sviluppo del portafoglio clienti (16 ore): Tecniche di comunicazione dei prodotti e dei servizi assicurativi al fine di promuovere lo sviluppo della clientela
  • Concetti di marketing applicate al settore assicurativo (18 ore): Tecniche di marketing in funzione dell'analisi e pianificazione del mercato di riferimento; tecniche e procedure di inserimento dati anche con supporto informatico
  • La fidelizzazione del cliente: (12 ore): Tecniche e procedure di svolgimento di un colloquio con il cliente, in funzione dell'analisi personalizzata delle esigenze e di ottimizzare i tempi relazionali
  • Tecniche di vendita applicate al settore assicurativo (14 ore): Tecniche e procedure di vendita di prodotti e servizi

Destinatari

Diplomati e/o laureati con i requisiti richiesti.

Requisiti

Titolo di istruzione secondaria superiore oppure almeno 3 anni di esperienza lavorativa nel settore di riferimento oppure il possesso delle competenze di livello 2EQF da accertare attraverso valutazione delle competenze in ingresso.

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Llamada gratuita de lunes a viernes de 9h a 20h

Metodologia

Metodologia didattica interattiva, con lezioni frontali in aula(onsite. Utilizzo di supporti didattici per la proiezione di slide e lucidi riassuntivi.

Titolo ottenuto

Certificato di competenza

Esercitazioni

Esercitazioni pratiche di gruppo e role plying.

Tipo di valutazione

Test a scelta multipla in itinere; prova finale di role playing e redazione di un progetto.

Luogo in cui si tiene il corso

Calvelli RSP Sas – Via Cesalpino, 33 - 52100 Arezzo
Corso in INTERMEDIAZIONE ASSICURATIVA: ACQUISIZIONE E SVILUPPO DEL PORTAFOGLIO CLIENTI
CALVELLI RSP Sas
Campus e sedi: CALVELLI RSP Sas
CALVELLI RSP Sas
via Marco Perennio, 46 52100 (Arezzo)
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